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所蔵数 3 在庫数 1 予約数 0

書誌情報

書名

影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか    

著者名 ロバート・B.チャルディーニ/著   社会行動研究会/訳
出版者 誠信書房
出版年月 2014.7


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1 中央図書館0119491231361.4/チ/1階図書室44A一般図書一般貸出貸出中  ×
2 中央図書館0119748838361.4/チ/書庫5一般図書一般貸出貸出中  ×
3 西岡5012914049361/チ/図書室4一般図書一般貸出在庫  

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2014
361.4 361.4
説得(心理学)

書誌詳細

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タイトルコード 1008000838768
書誌種別 図書
書名 影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか    
書名ヨミ エイキョウリョク ノ ブキ 
著者名 ロバート・B.チャルディーニ/著
著者名ヨミ ロバート B チャルディーニ
著者名 社会行動研究会/訳
著者名ヨミ シャカイ コウドウ ケンキュウカイ
版表示 第3版
出版者 誠信書房
出版年月 2014.7
ページ数 15,476p
大きさ 20cm
分類記号 361.4
分類記号 361.4
ISBN 4-414-30422-0
内容紹介 セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロたちのテクニックや方略から、「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。人の態度や行動を変化させる心理的な力を、平易な語り口で解説する。
著者紹介 米国を代表する社会心理学者の一人。アリゾナ州立大学教授。
件名 説得(心理学)
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
(他の紹介)目次 第1章 影響力の武器
第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第4章 社会的証明―真実は私たちに
第5章 好意―優しさうな顔をした泥棒
第6章 権威―導かれる服従
第7章 希少性―わずかなものについての法則
第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
(他の紹介)著者紹介 チャルディーニ,ロバート・B.
 アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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