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書誌情報

書名

セールス・アドバンテージ D・カーネギー    

著者名 D・カーネギー協会/編   山本 望/訳
出版者 創元社
出版年月 2005.4


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1 図書情報館1310018849673.3/セ/書庫2一般図書貸出禁止在庫   ×

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2005
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1006500210470
書誌種別 図書
書名 セールス・アドバンテージ D・カーネギー    
書名ヨミ セールス アドバンテージ 
著者名 D・カーネギー協会/編
著者名ヨミ ディー カーネギー キョウカイ
著者名 山本 望/訳
著者名ヨミ ヤマモト ノゾム
出版者 創元社
出版年月 2005.4
ページ数 10,367p
大きさ 20cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-422-10047-5
内容紹介 売れないのは「売っていない」からである。売るための「論理的なセールス・プロセス」を多くの成功者たちの実例とともに詳解する、最前線の実戦的カーネギー・メソッド。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 売れないのは「売っていない」からである。売るための理論的プロセスを知ればビジネスとあなたの人生が動き出す。最前線のカーネギー・メソッド。
(他の紹介)目次 新しい商機―見込み客を探す
事前準備―宿題を行なう
最初のコミュニケーション―見込み客の注意を引く
面会―信頼を築く
商機の分析―見込み客の可能性を見きわめる
解決案を創る―顧客の望んでいるものを与える
解決案のプレゼンテーション―推奨する
顧客を理解する―成約に向かって進む
交渉―共通の基盤を見つける
成約―見込み客を顧客に変える
フォローアップ―顧客との約束を守ること
反対意見―それはコミュニケーションの機会
最大の「セールス・アドバンテージ」―熱心な態度
(他の紹介)著者紹介 山本 望
 1969年東京都生まれ。1992年米国、南カリフォルニア大学卒業。1993年インターナショナル・レジャー・システム株式会社の共同設立に参加。1996年パンポテンシア株式会社入社。パンポテンシア取締役。主に国内法人向けのセールスコンサルティングを実施(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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