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書誌情報

書名

影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか    

著者名 ロバート・B・チャルディーニ/著   社会行動研究会/訳
出版者 誠信書房
出版年月 1991.9


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1 中央図書館0115875254361.4/チ/書庫5一般図書一般貸出貸出中  ×

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1991
361.4 361.4
説得(心理学)

書誌詳細

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タイトルコード 1001000644040
書誌種別 図書
書名 影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか    
書名ヨミ エイキョウリョク ノ ブキ 
著者名 ロバート・B・チャルディーニ/著
著者名ヨミ ロバート B チャルディーニ
著者名 社会行動研究会/訳
著者名ヨミ シャカイ コウドウ ケンキュウカイ
出版者 誠信書房
出版年月 1991.9
ページ数 356p
大きさ 22cm
分類記号 361.4
分類記号 361.4
ISBN 4-414-30269-2
件名 説得(心理学)
言語区分 日本語
書評掲載紙 産経新聞

(他の紹介)内容紹介 著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
(他の紹介)目次 第1章 影響力の武器
第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが…
第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第4章 社会的証明―真実は私たちに
第5章 好意―優しい泥棒
第6章 権威―導かれる服従
第7章 希少性―わずかなものについての法則
第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾


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