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書誌情報

書名

パートナービジネス戦略基本と実践 チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる    

著者名 栗原 康太/著   桂川 誠/著
出版者 日本実業出版社
出版年月 2025.12


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2025
673.3 673.3
販売 代理商 企業提携

書誌詳細

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タイトルコード 1008001990491
書誌種別 図書
書名 パートナービジネス戦略基本と実践 チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる    
書名ヨミ パートナー ビジネス センリャク キホン ト ジッセン 
著者名 栗原 康太/著
著者名ヨミ クリハラ コウタ
著者名 桂川 誠/著
著者名ヨミ カツラガワ マコト
出版者 日本実業出版社
出版年月 2025.12
ページ数 318p
大きさ 21cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-534-06237-6
内容紹介 自社の価値をパートナーの力で拡張する仕組み「パートナービジネス」の立ち上げから拡大までのプロセスを体系的に整理し、「何をすればパートナーが動くのか」「どうすれば関係が持続するのか」を、実例を交えて解説する。
著者紹介 東京大学卒業。株式会社才流代表。
件名 販売、代理商、企業提携
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 人数、予算、時間。自社リソースの限界を「チャネル戦略」で突破する!事業成長に欠かせない「代理販売」の手法を体系化。
(他の紹介)目次 第1部 基本編 パートナービジネスの全体像をつかむ(パートナービジネスの基本を理解する
パートナービジネスの立ち上げ方を理解する)
第2部 戦略編 立ち上げの設計図を描く(パートナー戦略を策定する
パートナープログラムを設計する
コンテンツを整備する
パートナー候補にアプローチする
最初の成功者を生み出す)
第3部 実践編 信頼・集中・共創で協業を拡大する(接点を広げ・深め、協業を拡大する
注力パートナーに集中し、仕組みで拡大する
ロイヤルティプログラムで成果を最大化する)
(他の紹介)著者紹介 栗原 康太
 株式会社才流 代表。東京大学卒業。2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
桂川 誠
 株式会社才流 シニアコンサルタント。東証プライム上場のOA機器メーカーにて15年間、PMM(プロダクトマーケティングマネージャー)として、商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモーションなど、パートナービジネスを含むBtoBマーケティング全般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げから再構築までを支援。ITサービス、SaaS、製造業、海外サービスの日本での販路構築など、30事業以上の成長に携わっている。パートナービジネスのメソッドの体系化にも積極的に取り組み、社内外に発信している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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