蔵書情報
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書誌情報
書名 |
売れすぎて中毒(ヤミツキ)になる営業の心理学
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著者名 |
神岡 真司/著
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出版者 |
すばる舎
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出版年月 |
2017.12 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
東区民 | 3112766708 | 673/カ/ | 新着図書 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001223829 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
売れすぎて中毒(ヤミツキ)になる営業の心理学 |
書名ヨミ |
ウレスギテ ヤミツキ ニ ナル エイギョウ ノ シンリガク |
著者名 |
神岡 真司/著
|
著者名ヨミ |
カミオカ シンジ |
出版者 |
すばる舎
|
出版年月 |
2017.12 |
ページ数 |
207p |
大きさ |
19cm |
分類記号 |
673.3
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分類記号 |
673.3
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ISBN |
4-7991-0660-0 |
内容紹介 |
心理学のプロと現役の営業マンたちが生んだ最強の営業スキル集。アポ取りも商談もクロージングも紹介も思い通りになる36のセールス心理術を紹介します。お客様があなたにハマる珠玉のフレーズも掲載。 |
著者紹介 |
ビジネス心理研究家。日本心理パワー研究所主宰。法人対象のモチベーションセミナー、コミュニケーショントレーニングなどで活躍。著書に「効きすぎて中毒になる最強の心理学」など。 |
件名 |
販売 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
上司やお客様の言いなりになって損をしていませんか?トップセールスの人は、どんな心理テクニックを使っているのか?心理学の巨匠が教える、営業の実戦書。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 心理学で最高の営業実績を出す(売れない営業マンに共通する「心理のワナ」から脱却 トップセールスが駆使する単純かつ最強のツール ほか) 第2章 お客様との心理的距離を急速に縮める(お客様に否定させない「肯定的な雑談」で雰囲気を支配する 「何でも欲しがり」なお客様の「決定」を促す秘訣 ほか) 第3章 お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意(数字のマジックでメリットを大きく見せる 「お願いする側」から「お願いされる側」に回る ほか) 第4章 お客様をトリコにして決断を導く(クロージングを台無しにする「魔のセリフ」を回避 「今すぐ買いたい」を引き出す心理テクニック ほか) 第5章 お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ(「余計な挨拶の言葉」を省く 「NO!」を続けさせない ほか) |
(他の紹介)著者紹介 |
神岡 真司 ビジネス心理研究家。日本心理パワー研究所主宰。最新の心理学理論をベースにしたコミュニケーションスキル向上指導に定評があり、法人対象のモチベーションセミナー、コミュニケーショントレーニング、人事開発コンサルティングなどで活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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