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書誌情報

書名

売れすぎて中毒(ヤミツキ)になる営業の心理学     

著者名 神岡 真司/著
出版者 すばる舎
出版年月 2017.12


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 東区民3112766708673/カ/新着図書一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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神岡 真司
2017
673.3 673.3
販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008001223829
書誌種別 図書
書名 売れすぎて中毒(ヤミツキ)になる営業の心理学     
書名ヨミ ウレスギテ ヤミツキ ニ ナル エイギョウ ノ シンリガク 
著者名 神岡 真司/著
著者名ヨミ カミオカ シンジ
出版者 すばる舎
出版年月 2017.12
ページ数 207p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-7991-0660-0
内容紹介 心理学のプロと現役の営業マンたちが生んだ最強の営業スキル集。アポ取りも商談もクロージングも紹介も思い通りになる36のセールス心理術を紹介します。お客様があなたにハマる珠玉のフレーズも掲載。
著者紹介 ビジネス心理研究家。日本心理パワー研究所主宰。法人対象のモチベーションセミナー、コミュニケーショントレーニングなどで活躍。著書に「効きすぎて中毒になる最強の心理学」など。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 上司やお客様の言いなりになって損をしていませんか?トップセールスの人は、どんな心理テクニックを使っているのか?心理学の巨匠が教える、営業の実戦書。
(他の紹介)目次 第1章 心理学で最高の営業実績を出す(売れない営業マンに共通する「心理のワナ」から脱却
トップセールスが駆使する単純かつ最強のツール ほか)
第2章 お客様との心理的距離を急速に縮める(お客様に否定させない「肯定的な雑談」で雰囲気を支配する
「何でも欲しがり」なお客様の「決定」を促す秘訣 ほか)
第3章 お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意(数字のマジックでメリットを大きく見せる
「お願いする側」から「お願いされる側」に回る ほか)
第4章 お客様をトリコにして決断を導く(クロージングを台無しにする「魔のセリフ」を回避
「今すぐ買いたい」を引き出す心理テクニック ほか)
第5章 お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ(「余計な挨拶の言葉」を省く
「NO!」を続けさせない ほか)
(他の紹介)著者紹介 神岡 真司
 ビジネス心理研究家。日本心理パワー研究所主宰。最新の心理学理論をベースにしたコミュニケーションスキル向上指導に定評があり、法人対象のモチベーションセミナー、コミュニケーショントレーニング、人事開発コンサルティングなどで活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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