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書名

繁栄のパラドクス　絶望を希望に変えるイノベーションの経済学　　　　

著者名 クレイトン・M.クリステンセン／著 　 エフォサ・オジョモ／著 　 カレン・ディロン／著 　 依田 光江／訳
出版者 ハーパーコリンズ・ジャパン
出版年月 2019.6

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ライフプラン研究…

書誌詳細

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タイトルコード 1008001388282
書誌種別 図書
書名 繁栄のパラドクス　絶望を希望に変えるイノベーションの経済学　　　　
書名ヨミ ハンエイ ノ パラドクス　
著者名 クレイトン・M.クリステンセン／著
著者名ヨミ クレイトン M クリステンセン
著者名 エフォサ・オジョモ／著
著者名ヨミ エフォサ オジョモ
著者名 カレン・ディロン／著
著者名ヨミ カレン ディロン
出版者 ハーパーコリンズ・ジャパン
出版年月 2019.6
ページ数 422p
大きさ 20cm
分類記号 331.87
分類記号 331.87
ISBN 4-596-55145-0
内容紹介 絶望を希望に変えるイノベーションの経済学とは? 持続する繁栄のつくり方の理解を通して、貧困という複雑な問題に対する処方箋「市場創造型イノベーション」を提示する。
著者紹介 ハーバード・ビジネス・スクールのキム・B・クラーク記念講座教授。
件名 消費、経済発展、発展途上国
言語区分 日本語
書評掲載紙 産経新聞

(他の紹介)内容紹介 アメリカで産声を上げてから約１４０年。いまでは本国のみならず、全世界の４０か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。
(他の紹介)目次 第１章　「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ（「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”発想法
新規開拓を八割成功させるアプローチ術　ほか）
第２章　「圧倒的な情熱」で勝つ（自然にゴール達成できる願望マネジメントとは
初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ　ほか）
第３章　「オンリーワンの個性」で勝つ（波乗りもセールスも「一期一会」だから、おもしろい
怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え　ほか）
第４章　「小さな気配り」で勝つ（出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由
お客さまは商品だけを買うのではない。営業も商品だけを売るのではない　ほか）
第５章　「ロジカルシンキング」で勝つ（訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ
なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける　ほか）


内容細目表

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