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書誌情報

書名

オイレンブルク伯「バンコク日記」 ドイツ、アジアで覇権を競う  社会科学の冒険  

著者名 大西 健夫/著
出版者 リブロポート
出版年月 1990.9


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0111422655292.3/オ/書庫3一般図書一般貸出在庫  

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1990
330 330
経済 家庭経済

書誌詳細

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タイトルコード 1001000550357
書誌種別 図書
書名 オイレンブルク伯「バンコク日記」 ドイツ、アジアで覇権を競う  社会科学の冒険  
書名ヨミ オイレンブルク ハク バンコク ニッキ 
著者名 大西 健夫/著
著者名ヨミ オオニシ タケオ
出版者 リブロポート
出版年月 1990.9
ページ数 269p
大きさ 20cm
分類記号 292.37
分類記号 292.37
ISBN 4-8457-0525-7
件名 タイ(国名)、ドイツ-対外関係-タイ(国名)
個人件名 Eulenburg Friedrich Albert
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 アメリカで産声を上げてから約140年。いまでは本国のみならず、全世界の40か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。
(他の紹介)目次 第1章 「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ(「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”発想法
新規開拓を八割成功させるアプローチ術 ほか)
第2章 「圧倒的な情熱」で勝つ(自然にゴール達成できる願望マネジメントとは
初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ ほか)
第3章 「オンリーワンの個性」で勝つ(波乗りもセールスも「一期一会」だから、おもしろい
怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え ほか)
第4章 「小さな気配り」で勝つ(出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由
お客さまは商品だけを買うのではない。営業も商品だけを売るのではない ほか)
第5章 「ロジカルシンキング」で勝つ(訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ
なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける ほか)


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