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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
関連資料
この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。
プルデンシャル生命保険株式会社フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局 神谷 竜太
書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1006400162951 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
動機づけ研究の最前線 |
| 書名ヨミ |
ドウキズケ ケンキュウ ノ サイゼンセン |
| 著者名 |
上淵 寿/編著
|
| 著者名ヨミ |
ウエブチ ヒサシ |
| 出版者 |
北大路書房
|
| 出版年月 |
2004.9 |
| ページ数 |
223p |
| 大きさ |
21cm |
| 分類記号 |
141.72
|
| 分類記号 |
141.72
|
| ISBN |
4-7628-2403-8 |
| 内容紹介 |
伝統的な「動機づけ研究」のトピックの多くを省き、最新動向のおもしろさをわかりやすく知らせる。20世紀後半の動機づけ実証研究と、最新の研究に至るまでの理論的系譜を辿る書物との橋渡しとなる一冊。 |
| 著者紹介 |
1965年長野県生まれ。東京大学大学院教育学研究科博士後期課程単位取得退学。東京学芸大学教育学部助教授。 |
| 件名 |
動機づけ |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
アメリカで産声を上げてから約140年。いまでは本国のみならず、全世界の40か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。 |
| (他の紹介)目次 |
第1章 「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ(「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”発想法 新規開拓を八割成功させるアプローチ術 ほか) 第2章 「圧倒的な情熱」で勝つ(自然にゴール達成できる願望マネジメントとは 初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ ほか) 第3章 「オンリーワンの個性」で勝つ(波乗りもセールスも「一期一会」だから、おもしろい 怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え ほか) 第4章 「小さな気配り」で勝つ(出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由 お客さまは商品だけを買うのではない。営業も商品だけを売るのではない ほか) 第5章 「ロジカルシンキング」で勝つ(訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける ほか) |
内容細目表
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