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書誌情報

書名

アソシエイト  上 新潮文庫  

著者名 ジョン・グリシャム/[著]   白石 朗/訳
出版者 新潮社
出版年月 2010.7


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 元町3012571737933.7/グリ/1文庫13一般図書一般貸出在庫  
2 中央区民1113076119933/グ/1文庫一般図書一般貸出在庫  

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2009
673.3 673.3

書誌詳細

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タイトルコード 1008000300854
書誌種別 図書
書名 アソシエイト  上 新潮文庫  
書名ヨミ アソシエイト 
著者名 ジョン・グリシャム/[著]
著者名ヨミ ジョン グリシャム
著者名 白石 朗/訳
著者名ヨミ シライシ ロウ
出版者 新潮社
出版年月 2010.7
ページ数 362p
大きさ 16cm
分類記号 933.7
分類記号 933.7
ISBN 4-10-240927-5
言語区分 日本語
書評掲載紙 産経新聞

(他の紹介)内容紹介 目的は、アポではなく、契約です!本当に興味がある「マジ客」を開口一番で見抜く、最新スキル契約につながるアポを取る!法人営業、個人営業、成功するオートコールやCTI導入法など、進化した効果抜群のアポ取りスキルを公開。
(他の紹介)目次 第1章 テレアポは“善”である(テレアポは“善”!
見込み客には2種類ある ほか)
第2章 法人営業の2つの落とし穴&攻略法!(これが法人テレアポ失敗の原因だった!
一般社員が電話に出たら、何て言えばいい? ほか)
第3章 90秒で即アポが取れる!最新スキル(テレアポが成功する2つの条件とは
アポ取りに潜む「3つのワナ」 ほか)
第4章 「まじアポ」が取れる!トークスクリプトの作り方(アポ取りには3種類ある!
テレアポ手法1「即アポ型」―かつては主流だったが… ほか)
第5章 個人へのアポ取りで圧倒的に成功する方法(テレマーケティングは不況に強い
テレアポは多くの企業にとって救世主になる! ほか)
(他の紹介)著者紹介 吉野 真由美
 同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピュータの営業職を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。3ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。2000年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。2002年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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