蔵書情報
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書誌情報
書名 |
バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン
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著者名 |
住谷 宏/著
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出版者 |
中央経済社
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出版年月 |
2004.6 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
元町 | 3012373019 | 673/ス/ | 図書室 | 6A | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1006400135056 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン |
書名ヨミ |
バイヤー ガ キライ ナ エイギョウマン シンライ スル エイギョウマン |
著者名 |
住谷 宏/著
|
著者名ヨミ |
スミヤ ヒロシ |
出版者 |
中央経済社
|
出版年月 |
2004.6 |
ページ数 |
174p |
大きさ |
21cm |
分類記号 |
673.3
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分類記号 |
673.3
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ISBN |
4-502-58640-4 |
内容紹介 |
組織小売業の時代においては、バイヤーがメーカーの売上高を決める。バイヤーの悩みや考え方を理解し、バイヤー志向の営業に変えるためのさまざまなノウハウを紹介する。 |
著者紹介 |
1953年秋田県生まれ。横浜国立大学経営学部卒業。日本大学大学院等を経て、現在、東洋大学経営学部教授。著書に「利益重視のマーケティングチャネル戦略」など。 |
件名 |
販売、小売商 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
「バイヤーの悩みは?」「バイヤーの醍醐味は?」「バイヤーの嫌いな営業マンの特徴は?」「バイヤーはどんな営業マンを信頼するのか?」など、バイヤーの悩みや考え方を理解し、バイヤー志向の営業に変えよう。 |
(他の紹介)目次 |
序章 メーカー営業の革新方向 第1部 バイヤーの悩みと考え方(バイヤーの業務実態 バイヤーの定番商談の実態 バイヤーと店舗の関係 バイヤーの考え方 ほか) 第2部 これからのメーカー営業戦略(組織小売業のバイイングパワーに対抗する戦略 販促費の使い方と組織小売業の類型別対応 組織小売業時代のメーカー営業の方向) |
(他の紹介)著者紹介 |
住谷 宏 1953年秋田県生まれ。横浜国立大学経営学部を卒業後、横浜国立大学大学院、日本大学大学院を経て、千葉商科大学専任講師に就任。同大学助教授、教授を経て、93年より東洋大学経営学部教授となり、現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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