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書誌情報

書名

バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン     

著者名 住谷 宏/著
出版者 中央経済社
出版年月 2004.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 元町3012373019673/ス/図書室6A一般図書一般貸出在庫  

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2004
673.3 673.3
販売 小売商

書誌詳細

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タイトルコード 1006400135056
書誌種別 図書
書名 バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン     
書名ヨミ バイヤー ガ キライ ナ エイギョウマン シンライ スル エイギョウマン 
著者名 住谷 宏/著
著者名ヨミ スミヤ ヒロシ
出版者 中央経済社
出版年月 2004.6
ページ数 174p
大きさ 21cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-502-58640-4
内容紹介 組織小売業の時代においては、バイヤーがメーカーの売上高を決める。バイヤーの悩みや考え方を理解し、バイヤー志向の営業に変えるためのさまざまなノウハウを紹介する。
著者紹介 1953年秋田県生まれ。横浜国立大学経営学部卒業。日本大学大学院等を経て、現在、東洋大学経営学部教授。著書に「利益重視のマーケティングチャネル戦略」など。
件名 販売、小売商
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 「バイヤーの悩みは?」「バイヤーの醍醐味は?」「バイヤーの嫌いな営業マンの特徴は?」「バイヤーはどんな営業マンを信頼するのか?」など、バイヤーの悩みや考え方を理解し、バイヤー志向の営業に変えよう。
(他の紹介)目次 序章 メーカー営業の革新方向
第1部 バイヤーの悩みと考え方(バイヤーの業務実態
バイヤーの定番商談の実態
バイヤーと店舗の関係
バイヤーの考え方 ほか)
第2部 これからのメーカー営業戦略(組織小売業のバイイングパワーに対抗する戦略
販促費の使い方と組織小売業の類型別対応
組織小売業時代のメーカー営業の方向)
(他の紹介)著者紹介 住谷 宏
 1953年秋田県生まれ。横浜国立大学経営学部を卒業後、横浜国立大学大学院、日本大学大学院を経て、千葉商科大学専任講師に就任。同大学助教授、教授を経て、93年より東洋大学経営学部教授となり、現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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