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書誌情報
| 書名 |
BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか?
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| 著者名 |
垣内 勇威/著
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| 出版者 |
日本実業出版社
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| 出版年月 |
2022.12 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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| 1 |
西区民 | 7113226851 | 675/カ/ | 図書室 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1008001725826 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか? |
| 書名ヨミ |
ビー トゥー ビー マーケティング ノ ジョウセキ |
| 著者名 |
垣内 勇威/著
|
| 著者名ヨミ |
カキウチ ユウイ |
| 出版者 |
日本実業出版社
|
| 出版年月 |
2022.12 |
| ページ数 |
262p |
| 大きさ |
21cm |
| 分類記号 |
675
|
| 分類記号 |
675
|
| ISBN |
4-534-05962-8 |
| 内容紹介 |
BtoB企業でマーケティング施策の成果を最大化する組織・戦略・戦術の勝ちパターンを紹介。関係者・組織の壁を越えて「顧客視点で価値を提供する」という理想を実現するロードマップを示す。 |
| 著者紹介 |
東京大学卒。株式会社WACUL代表取締役。著書に「デジタルマーケティングの定石」など。 |
| 件名 |
マーケティング |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。3.6万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石=成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。 |
| (他の紹介)目次 |
1 なぜBtoBマーケティングの大半は失敗に終わるのか? 2 組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす 3 戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは? 4 戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する 5 日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する 6 初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる 7 継続購入フェーズ―LTVトリガーを定性調査で見極める |
| (他の紹介)著者紹介 |
垣内 勇威 株式会社WACUL代表取締役。東京大学卒。株式会社ビービットから、2013年に株式会社WACUL入社。改善施策の提案から施策効果の検証までデジタルマーケティングのPDCAをサポートする自動分析・改善提案ツール「AIアナリスト」を立ち上げる。2019年に産学連携型の研究所「WACUL Technology&Marketing Lab.」を創設し、所長に就任。現在、研究所所長および代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのPoCなど長期目線での事業推進の責任者を務める・2022年5月、代表取締役に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
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