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書誌情報

書名

初対面で売れる技術 会って3分話して1分    

著者名 井上 健哉/著
出版者 かんき出版
出版年月 2017.8


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310306780339.4/イ/2階図書室WORK-475一般図書貸出禁止在庫   ×

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2017
339.4 339.4
生命保険 販売

書誌詳細

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タイトルコード 1008001186702
書誌種別 図書
書名 初対面で売れる技術 会って3分話して1分    
書名ヨミ ショタイメン デ ウレル ギジュツ 
著者名 井上 健哉/著
著者名ヨミ イノウエ ケンヤ
出版者 かんき出版
出版年月 2017.8
ページ数 270p
大きさ 19cm
分類記号 339.4
分類記号 339.4
ISBN 4-7612-7279-1
内容紹介 売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの「差」が生まれる原因は「つかみ」にある! 保険の営業パーソンに向けて、「あなたから買いたい」と言われる「売れるコツ」と「つかみトーク」を伝授する。
件名 生命保険、販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 中身よりつかみで、お客様はYESになる。「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク16、売れるコツ43。今日から始められる即効性の高い技術!
(他の紹介)目次 序 章 イントロダクション(営業は4ステップ+1に分けられる
セールスプロセスは臨機応変に変える
私がセールスで大切にしている3原則)
第1章 アプローチ(アプローチで、お客様の警戒心を解く
義理チェック」「健康チェック」をする
お客様の入っている保険を否定しない ほか)
第2章 ヒアリング(ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする
誘い水を向けて関心を引き出す
生活費は聞かなくていい
お客様の相場観を知り、たたき台をつくる
保険を売るとは、保険料を捻出すること など)
第3章 プレゼンテーション(プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である
いい意味で期待を裏切る
納得感を高める伝え方
保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など)
第4章 クロージング(クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である
迷っている人の背中を押す
沈黙こそ雄弁なクロージング
悩んで決めきれない人には
申込書はすぐに出さない など)
第5章 マーケティング(マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である
ライバルが敬遠する市場を開拓する
似た者の集団では紹介が生まれやすい
類似の商品も一緒に提案する
発想力が、売る力の決め手になる
誰と会っても一言プラスする習慣をつける など)


内容細目表

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