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書誌情報

書名

まだまだ健康川柳 三途の川も遠ざかる    

著者名 近藤 勝重/[編]著
出版者 幻冬舎
出版年月 2021.7


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 白石区民4113262549911/マ/図書室一般図書一般貸出在庫  

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2020
2020
547.4833 007.353
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書誌詳細

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タイトルコード 1008001597488
書誌種別 図書
書名 まだまだ健康川柳 三途の川も遠ざかる    
書名ヨミ マダマダ ケンコウ センリュウ 
著者名 近藤 勝重/[編]著
著者名ヨミ コンドウ カツシゲ
出版者 幻冬舎
出版年月 2021.7
ページ数 159p
大きさ 18cm
分類記号 911.467
分類記号 911.467
ISBN 4-344-03818-9
内容紹介 妻に耐えたコロナに負ける訳がない 連休に来る孫の名を特訓中 不眠症講演会ではよく眠れ 笑いと一緒に元気を届ける川柳を多数収録する。『毎日新聞』(大阪)・MBSラジオ番組に寄せられた句をもとに書籍化。
著者紹介 早稲田大学政治経済学部卒業。コラムニスト。毎日新聞客員編集委員。著書に「書くことが思いつかない人のための文章教室」「必ず書ける「3つが基本」の文章術」など。
件名 川柳-句集
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 中身よりつかみで、お客様はYESになる。「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク16、売れるコツ43。今日から始められる即効性の高い技術!
(他の紹介)目次 序 章 イントロダクション(営業は4ステップ+1に分けられる
セールスプロセスは臨機応変に変える
私がセールスで大切にしている3原則)
第1章 アプローチ(アプローチで、お客様の警戒心を解く
義理チェック」「健康チェック」をする
お客様の入っている保険を否定しない ほか)
第2章 ヒアリング(ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする
誘い水を向けて関心を引き出す
生活費は聞かなくていい
お客様の相場観を知り、たたき台をつくる
保険を売るとは、保険料を捻出すること など)
第3章 プレゼンテーション(プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である
いい意味で期待を裏切る
納得感を高める伝え方
保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など)
第4章 クロージング(クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である
迷っている人の背中を押す
沈黙こそ雄弁なクロージング
悩んで決めきれない人には
申込書はすぐに出さない など)
第5章 マーケティング(マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である
ライバルが敬遠する市場を開拓する
似た者の集団では紹介が生まれやすい
類似の商品も一緒に提案する
発想力が、売る力の決め手になる
誰と会っても一言プラスする習慣をつける など)


内容細目表

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