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| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
| 1 |
中央図書館 | 0119500809 | 469/ｲ/ | １階図書室 | 51B | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1008000844652 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
人類発祥の地を求めて 最後のアフリカ行 岩波現代全書 |
| 書名ヨミ |
ジンルイ ハッショウ ノ チ オ モトメテ |
| 著者名 |
伊谷 純一郎／著
|
| 著者名ヨミ |
イタニ ジュンイチロウ |
| 著者名 |
伊谷 原一／編 |
| 著者名ヨミ |
イタニ ゲンイチ |
| 出版者 |
岩波書店
|
| 出版年月 |
2014.7 |
| ページ数 |
14,191,16p |
| 大きさ |
19cm |
| 分類記号 |
469
|
| 分類記号 |
469
|
| ISBN |
4-00-029138-5 |
| 内容紹介 |
霊長類学者・伊谷純一郎は、乾燥疎開林こそが人類誕生の舞台と見定め、その証をアフリカの植生史に求めて彼の地に降り立った。人類研究史を振り返りながら、新しいアプローチで人類進化の根本を問い直す最後の旅の記録。 |
| 著者紹介 |
1926〜2001年。鳥取市生まれ。京都大学理学部卒業。人類学専攻。京都大学・神戸学院大学名誉教授。著書に「原野と森の思考」「ゴリラとピグミーの森」など。 |
| 件名 |
人類学、アフリカ-紀行・案内記 |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
中身よりつかみで、お客様はＹＥＳになる。「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク１６、売れるコツ４３。今日から始められる即効性の高い技術！ |
| (他の紹介)目次 |
序 章 イントロダクション（営業は４ステップ＋１に分けられる
セールスプロセスは臨機応変に変える
私がセールスで大切にしている３原則）
第１章 アプローチ（アプローチで、お客様の警戒心を解く
義理チェック」「健康チェック」をする
お客様の入っている保険を否定しない ほか）
第２章 ヒアリング（ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする
誘い水を向けて関心を引き出す
生活費は聞かなくていい
お客様の相場観を知り、たたき台をつくる
保険を売るとは、保険料を捻出すること など）
第３章 プレゼンテーション（プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である
いい意味で期待を裏切る
納得感を高める伝え方
保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など）
第４章 クロージング（クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である
迷っている人の背中を押す
沈黙こそ雄弁なクロージング
悩んで決めきれない人には
申込書はすぐに出さない など）
第５章 マーケティング（マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である
ライバルが敬遠する市場を開拓する
似た者の集団では紹介が生まれやすい
類似の商品も一緒に提案する
発想力が、売る力の決め手になる
誰と会っても一言プラスする習慣をつける など） |
内容細目表
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