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書誌情報

書名

すごい効率化 最小の時間と労力で最大限の成果を出すための14日間    

著者名 金川 顕教/著
出版者 KADOKAWA
出版年月 2017.6


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資料情報

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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0180107161336.2/カ/1階図書室42B一般図書一般貸出在庫  
2 新琴似2013064684336/カ/図書室一般図書一般貸出在庫  
3 元町3012895888336/カ/図書室3A一般図書一般貸出在庫  
4 厚別8012995166336/カ/図書室5一般図書一般貸出在庫  
5 西岡5012944574336/カ/図書室4一般図書一般貸出在庫  
6 澄川6012904477336/カ/図書室10一般図書一般貸出在庫  
7 山の手7012988601336/カ/図書室02b一般図書一般貸出在庫  
8 9013054904336/カ/図書室5B一般図書一般貸出在庫  
9 白石東4211980489336/カ/図書室一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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金川 顕教
2017
336.2 336.2
生命保険 販売

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008001167341
書誌種別 図書
書名 すごい効率化 最小の時間と労力で最大限の成果を出すための14日間    
書名ヨミ スゴイ コウリツカ 
著者名 金川 顕教/著
著者名ヨミ カナガワ アキノリ
出版者 KADOKAWA
出版年月 2017.6
ページ数 207p
大きさ 19cm
分類記号 336.2
分類記号 336.2
ISBN 4-04-601981-3
内容紹介 パソコン環境を徹底的に整える、CAPDでまず検証する、50%で見切り発車する、食事や運動にこだわる…。最小の時間と労力で最大の成果を出す仕事の効率化メソッドを、14日間のプログラム形式で紹介する。
著者紹介 三重県生まれ。立命館大学産業社会学部卒業。株式会社Social River代表取締役。著書に「チェンジ」「財布はいますぐ捨てなさい」など。
件名 能率
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 中身よりつかみで、お客様はYESになる。「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク16、売れるコツ43。今日から始められる即効性の高い技術!
(他の紹介)目次 序 章 イントロダクション(営業は4ステップ+1に分けられる
セールスプロセスは臨機応変に変える
私がセールスで大切にしている3原則)
第1章 アプローチ(アプローチで、お客様の警戒心を解く
義理チェック」「健康チェック」をする
お客様の入っている保険を否定しない ほか)
第2章 ヒアリング(ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする
誘い水を向けて関心を引き出す
生活費は聞かなくていい
お客様の相場観を知り、たたき台をつくる
保険を売るとは、保険料を捻出すること など)
第3章 プレゼンテーション(プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である
いい意味で期待を裏切る
納得感を高める伝え方
保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など)
第4章 クロージング(クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である
迷っている人の背中を押す
沈黙こそ雄弁なクロージング
悩んで決めきれない人には
申込書はすぐに出さない など)
第5章 マーケティング(マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である
ライバルが敬遠する市場を開拓する
似た者の集団では紹介が生まれやすい
類似の商品も一緒に提案する
発想力が、売る力の決め手になる
誰と会っても一言プラスする習慣をつける など)


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