蔵書情報
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書誌情報
| 書名 |
売り込まずに「聞く」営業 読めば売れるビリーの教え
|
| 著者名 |
山下 義弘／著
|
| 出版者 |
ぱる出版
|
| 出版年月 |
2013.10 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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| 1 |
中央図書館 | 0119328094 | 673.3/ﾔ/ | １階図書室 | 54B | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1008000718089 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
売り込まずに「聞く」営業 読めば売れるビリーの教え |
| 書名ヨミ |
ウリコマズニ キク エイギョウ |
| 著者名 |
山下 義弘／著
|
| 著者名ヨミ |
ヤマシタ ヨシヒロ |
| 出版者 |
ぱる出版
|
| 出版年月 |
2013.10 |
| ページ数 |
190p |
| 大きさ |
19cm |
| 分類記号 |
673.3
|
| 分類記号 |
673.3
|
| ISBN |
4-8272-0821-4 |
| 内容紹介 |
トップ営業マンになるために必要なポイントとは。ダメダメな営業マンだった男が、ビリーという不思議な存在と出会い「仕事とは何か」「営業とは何か」を学び、成長していく物語を通して、正しい営業のやり方を伝える。 |
| 著者紹介 |
株式会社Be、および有限会社ビー・コーポレーション代表取締役。実践営業プロデューサー・経営コンサルタント。講演活動も行う。著書に「売り込まなくても「トップ営業」になれる!」など。 |
| 件名 |
販売 |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
「幸せになるために仕事をする」そう言い切るための超具体的実践アドバイス！トップ営業マンになるためにぜったい必要なポイントが読めばわかる！ |
| (他の紹介)目次 |
第１部 ダメ営業マン、ビリーに出会う（神様と人間のハーフ、ビリー登場
そもそも「営業の正しいやり方」って知ってる？
すべては「きく」ことからはじまる
ビリー流コミュニケーションは「相互理解活動」
きくこと、みること、あうこと、その意味
ビリーはどこにいる？）
第２部 「ビリーの教え」を実践する（魔法の質問、スリーマジック・クエスチョンとは
五歳のスーパー営業マン
あなたの仕事はなんですか？
トップ営業マンのあり方、三好信行の場合
トップ営業マンのあり方、前川哲史の場合
トップ営業マンのあり方、植田広の場合
「トモ」には三段階がある
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「大至急、電話してくれ！」
「真剣に関わる」とは） |
| (他の紹介)著者紹介 |
山下 義弘
株式会社Ｂｅ、および有限会社ビー・コーポレーション代表取締役。大学卒業後、美容室向け商材の会社を経て、損害保険会社に入社。入社後３ヶ月、契約ゼロでクビ寸前に陥ったが、３ヶ月後、所属の営業所内でいきなりトップ営業マンになる。以来、支社内で１０年連続トップ営業マンという偉業を達成。現在は自ら保険営業を続けながら、実践営業プロデューサー・経営コンサルタントとして、「きく」に焦点を当てた独自のメソッドを伝えている。大手企業のコンサルティングをはじめ、「きき方」セミナーや、大学等の教育機関での講演活動も行なっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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