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書名

文脈営業　お客さまの納得を生んで自然と売れる　　　　

著者名 岡 佐紀子／著
出版者 ぱる出版
出版年月 2026.3

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書誌詳細

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タイトルコード 1008002005655
書誌種別 図書
書名 文脈営業　お客さまの納得を生んで自然と売れる　　　　
書名ヨミ ブンミャク エイギョウ　
著者名 岡 佐紀子／著
著者名ヨミ オカ サキコ
出版者 ぱる出版
出版年月 2026.3
ページ数 191p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-8272-1557-1
内容紹介 お客さまの「まだ言葉になっていない思い=文脈」を読み取り、翻訳して返すことこそが、令和の営業に求められるスキル。文脈思考で、売り込まなくても自然と売れる営業スタイルを確立する方法を紹介する。
著者紹介 企業研修講師。株式会社オフィスブルーム代表取締役。近畿大学経営学部ほか複数大学非常勤および特別講師。著書に「正しい答えを導くための疑う思考」がある。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 まだ言葉になっていない思い＝文脈を読み取れば、お客さまが“腹落ち”する提案ができる！モノ・情報があふれる時代に選ばれる令和の営業の戦略書。
(他の紹介)目次 第１章　「営業＝売り込み」は、昭和の遺物（営業は喋りがうまいから売れるのか？
売れ続ける「文脈思考」との出会い
売れる営業と売れない営業の決定的な３つの違い
相手の言葉の裏を読む「文脈の地図」
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第２章　セールストークの前に準備するべきこと（「売ろう」とする気持ちを一旦置く
お客さまを観察する２つのステップ
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第３章　相手の本音を知るセールストークとは（セールストークをお客さまへの共感ストーリーにする
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第４章　迷いを決断に導く最強クロージング（お客さまの理想の未来を想像してもらう
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最強のクロージング営業　ＰＲＥＶ法
クロージング前に必要な魔法の間
お客さまの気が変わらないうちに進めよう）
第５章　文脈思考がつくる口コミと紹介（「この人を紹介したい」と思ってもらうために
相手の世界観を言語化することで信頼を得る
アフターフォローの積み重ねが紹介を生む
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脈思考でお客さまが最高のセールスパーソンになる）
(他の紹介)著者紹介 岡 佐紀子
　企業研修講師／株式会社オフィスブルーム代表取締役。大手ＩＴ企業勤務を経て２６歳で起業し、２０年以上“紹介だけ”で仕事が途切れない「見えない営業」メソッドで事業を拡大。アルバイトを含め１００名超を束ねた実績を持つ。企業研修講師歴２０年、年間２００回以上登壇し、延べ５万名超を指導。通信・金融からメーカー・商社まで１０業種以上、延べ１００社超で営業力／思考法／ＤＸ／レジリエンス／ダイバーシティ／ハードクレーム対応などの階層別プログラムを実施している。近畿大学経営学部ほか複数大学非常勤および特別講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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