蔵書情報
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書誌情報
書名 |
トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで
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著者名 |
山下 貴宏/著
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出版者 |
翔泳社
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出版年月 |
2022.12 |
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資料情報
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No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
図書情報館 | 1310451727 | 673.3/ヤ/ | 2階図書室 | WORK-458 | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1008001729968 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで |
書名ヨミ |
トップ セールス ダケ ニ タヨラナイ ソシキ オ ツクル ジッセン セールス イネーブルメント |
著者名 |
山下 貴宏/著
|
著者名ヨミ |
ヤマシタ タカヒロ |
出版者 |
翔泳社
|
出版年月 |
2022.12 |
ページ数 |
239p |
大きさ |
21cm |
分類記号 |
673.3
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分類記号 |
673.3
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ISBN |
4-7981-7813-4 |
内容紹介 |
すべての営業が成果を出すための仕組みである「セールス・イネーブルメント」。その概要、施策の設計方法や構築方法、組織の立ち上げと運営方法、人材の採用・育成など、具体的な手法を解説する。成功事例も収録。 |
著者紹介 |
株式会社R-Square&Company代表取締役社長。大手企業から中堅企業まで数々の企業のイネーブルメント組織の構築に尽力。イネーブルメント分野の第一人者。 |
件名 |
販売管理 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
成功を収めている各社の取り組みについてインタビューを掲載!すべての営業が成果を出すための仕組み。 |
(他の紹介)目次 |
第1章 セールス・イネーブルメントが注目される理由 第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割 第3章 イネーブルメント施策の構築と実践 第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ 第5章 イネーブルメント人材の確保と育成方法 Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例 |
(他の紹介)著者紹介 |
山下 貴宏 株式会社R‐Square & Company代表取締役社長/共同創業者。大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードに入社し法人営業を担当。その後、船井総合研究所を経て、外資系人事コンサルティングファームであるマーサージャパンで人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコム入社。セールス・イネーブルメント本部長として、日本および韓国の営業部門全体の人材開発施策、グローバルトレーニングプログラムなどの企画・実行を統括。2019年に同社を退社し、セールス・イネーブルメントに特化したスタートアップ、R‐Square & Companyを起業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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