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書名

トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント　データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで　　　　

著者名 山下 貴宏／著
出版者 翔泳社
出版年月 2022.12

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タイトルコード 1008001729968
書誌種別 図書
書名 トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント　データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで　　　　
書名ヨミ トップ セールス ダケ ニ タヨラナイ ソシキ オ ツクル ジッセン セールス イネーブルメント　
著者名 山下 貴宏／著
著者名ヨミ ヤマシタ タカヒロ
出版者 翔泳社
出版年月 2022.12
ページ数 239p
大きさ 21cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-7981-7813-4
内容紹介 すべての営業が成果を出すための仕組みである「セールス・イネーブルメント」。その概要、施策の設計方法や構築方法、組織の立ち上げと運営方法、人材の採用・育成など、具体的な手法を解説する。成功事例も収録。
著者紹介 株式会社R-Square&Company代表取締役社長。大手企業から中堅企業まで数々の企業のイネーブルメント組織の構築に尽力。イネーブルメント分野の第一人者。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 成功を収めている各社の取り組みについてインタビューを掲載！すべての営業が成果を出すための仕組み。
(他の紹介)目次 第１章　セールス・イネーブルメントが注目される理由
第２章　セールス・イネーブルメントの業務と役割
第３章　イネーブルメント施策の構築と実践
第４章　イネーブルメントチームの立ち上げ
第５章　イネーブルメント人材の確保と育成方法
Ｃａｓｅ　Ｓｔｕｄｙ　セールス・イネーブルメントの成功事例
(他の紹介)著者紹介 山下 貴宏
　株式会社Ｒ‐Ｓｑｕａｒｅ　＆　Ｃｏｍｐａｎｙ代表取締役社長／共同創業者。大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードに入社し法人営業を担当。その後、船井総合研究所を経て、外資系人事コンサルティングファームであるマーサージャパンで人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。その後、セールスフォース・ドットコム入社。セールス・イネーブルメント本部長として、日本および韓国の営業部門全体の人材開発施策、グローバルトレーニングプログラムなどの企画・実行を統括。２０１９年に同社を退社し、セールス・イネーブルメントに特化したスタートアップ、Ｒ‐Ｓｑｕａｒｅ　＆　Ｃｏｍｐａｎｙを起業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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