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書誌情報

書名

逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ    

著者名 クリス・ヴォス/著   タール・ラズ/著   佐藤 桂/訳
出版者 早川書房
出版年月 2018.6


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2020
2020
391.2074 391.2074
太平洋戦争(1941〜1945) 空襲 空軍-アメリカ合衆国

書誌詳細

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タイトルコード 1008001279430
書誌種別 図書
書名 逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ    
書名ヨミ ギャクテン コウショウジュツ 
著者名 クリス・ヴォス/著
著者名ヨミ クリス ヴォス
著者名 タール・ラズ/著
著者名ヨミ タール ラズ
著者名 佐藤 桂/訳
著者名ヨミ サトウ ケイ
出版者 早川書房
出版年月 2018.6
ページ数 378p
大きさ 19cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-15-209771-2
内容紹介 あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス」を引き出す極秘テクニックを明かす。
著者紹介 FBIの交渉人を経て、自身の会社「ザ・ブラック・スワン・グループ」を興す。ハーバード・ロースクール等で教鞭をとる。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 第二次大戦末期、わずか一年足らずの空爆で約46万人もの命が奪われた。すでに敗色濃厚の日本に対して、なぜそれほど徹底的な爆撃がなされたのか。最大の理由は、空爆を実行したアメリカ航空軍の成り立ちにあった。当時、陸軍の下部組織という立場にあり、時に蔑まれてきた彼らが切望するものは何だったのか。半世紀ぶりに発掘された将校ら246人の肉声テープが浮き彫りにする「日本大空襲」の驚くべき真相とは。
(他の紹介)目次 序章 死蔵されていた空軍幹部246人の告白
第1章 “空軍の父”アーノルドの野望
第2章 航空軍“独立”への切り札=B‐29
第3章 アメリカ航空戦略の原点・ミッチェル
第4章 航空軍の真価が問われた日本空爆
第5章 机上の空論だった精密爆撃
第6章 焼夷弾爆撃へ追い込まれるルメイ
第7章 こうして無差別爆撃は決行された
第8章 空爆はなぜ2000回にも及んだのか
第9章 受け継がれる勝者の思想と戦略


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