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書誌情報

書名

購買意欲はこうして測れ ストップウォッチ・マーケティング4つの原則    

著者名 ジョン・ローゼン/著   アンナマリア・テュラノ/著   酒井 泰介/訳
出版者 翔泳社
出版年月 2009.3


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0117966598675/ロ/1階図書室54B一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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ジョン・ローゼン アンナマリア・テュラノ 酒井 泰介
2009
675 675
消費者 マーケティング

書誌詳細

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タイトルコード 1008000132931
書誌種別 図書
書名 購買意欲はこうして測れ ストップウォッチ・マーケティング4つの原則    
書名ヨミ コウバイ イヨク ワ コウシテ ハカレ 
著者名 ジョン・ローゼン/著
著者名ヨミ ジョン ローゼン
著者名 アンナマリア・テュラノ/著
著者名ヨミ アンナマリア テュラノ
著者名 酒井 泰介/訳
著者名ヨミ サカイ タイスケ
出版者 翔泳社
出版年月 2009.3
ページ数 255p
大きさ 19cm
分類記号 675
分類記号 675
ISBN 4-7981-1774-4
内容紹介 市場を動かす4つの顧客タイプ「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
著者紹介 マーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。
件名 消費者、マーケティング
言語区分 日本語
書評掲載紙 日本経済新聞

(他の紹介)内容紹介 顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
(他の紹介)目次 第1部 ストップウォッチ(問題
問題解決)
第2部 購買マトリックス(せっかち購買
うきうき購買
いやいや購買 ほか)
第3部 実践編(発見:自分の「販売象限」を見つける
ウェブ分析:ストップウォッチの計測
配分:マーケティング資源の割り当て ほか)
(他の紹介)著者紹介 ローゼン,ジョン
 マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社MCAワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
テュラノ,アンナマリア
 マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社MCAワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
酒井 泰介
 翻訳者(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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