蔵書情報
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書誌情報
書名 |
不確実性の経済学 有斐閣経済学叢書
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著者名 |
酒井 泰弘/著
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出版者 |
有斐閣
|
出版年月 |
1982.3 |
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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
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1 |
中央図書館 | 0112986914 | 331.1/サ/ | 書庫5 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
タイトルコード |
1001000006009 |
書誌種別 |
図書 |
書名 |
不確実性の経済学 有斐閣経済学叢書 |
書名ヨミ |
フカクジツセイ ノ ケイザイガク |
著者名 |
酒井 泰弘/著
|
著者名ヨミ |
サカイ ヤスヒロ |
出版者 |
有斐閣
|
出版年月 |
1982.3 |
ページ数 |
346p |
大きさ |
22cm |
分類記号 |
331.19
|
分類記号 |
331.19
|
ISBN |
4-641-06378-8 |
件名 |
数理経済学 |
言語区分 |
日本語 |
(他の紹介)内容紹介 |
交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈2次元〉」と「セットアップ〈3次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。 |
(他の紹介)目次 |
1 概説―「3Dネゴシエーション」とは何か(3次元の交渉 合意に対するバリアの「3D監査」 バリアを克服する3D戦略の策定) 2 正しい交渉のセットアップ―「交渉テーブルから離れて」(交渉相手の正しい見極め 「利益」を見極める 「ノーディール・オープション」を見極める 「順序」と「基本プロセス選択」の決定) 3 価値を創出する取引の設計―「製図台の上で」(「北東」へ進め! 相違点のダブテーリング 永続性のある取引の構築 取引の「精神」を交渉する) 4 問題解決戦術を重視する―「交渉のテーブルで」(価値獲得に対する認識の確立 問題の共同解決による価値の創出と獲得) 5 3D戦略の実践―相手を引き込む(3D戦略策定のための「逆方向マッピング」 戦略的に考え、チャンスに応じて動く) |
(他の紹介)著者紹介 |
ラックス,デービッド・A. 交渉戦略の国際的コンサルティング会社、ラックス・セベニウスLLC共同代表。投資銀行家としての実務経験、ハーバード大学ビジネススクールでの教職経験があり、フォーブス誌から「交渉理論の新たな旗手」と評されるなど高い評価を得ている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) セベニウス,ジェームズ・K. ハーバード大学ビジネススクール教授(経営学)。他校に先駆けて交渉学をMBA(経営学修士)コースの履修科目に導入するなどの一方で、論文・寄稿記事の執筆も旺盛にこなしている。1980年代半ばには一時的に教職を離れて投資銀行家として活躍、ブラックストーン・グループの立ち上げにも参加した。それ以前には米商務省や国務省の交渉に携わった経験もある。ラックス・セベニウスLLCを設立し、共同代表を務めている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 斉藤 裕一 ニューヨーク大学大学院修了(ジャーナリズム専攻)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表
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