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書誌情報

書名

不確実性の経済学   有斐閣経済学叢書  

著者名 酒井 泰弘/著
出版者 有斐閣
出版年月 1982.3


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0112986914331.1/サ/書庫5一般図書一般貸出在庫  

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1982
331.19 331.19

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タイトルコード 1001000006009
書誌種別 図書
書名 不確実性の経済学   有斐閣経済学叢書  
書名ヨミ フカクジツセイ ノ ケイザイガク 
著者名 酒井 泰弘/著
著者名ヨミ サカイ ヤスヒロ
出版者 有斐閣
出版年月 1982.3
ページ数 346p
大きさ 22cm
分類記号 331.19
分類記号 331.19
ISBN 4-641-06378-8
件名 数理経済学
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈2次元〉」と「セットアップ〈3次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。
(他の紹介)目次 1 概説―「3Dネゴシエーション」とは何か(3次元の交渉
合意に対するバリアの「3D監査」
バリアを克服する3D戦略の策定)
2 正しい交渉のセットアップ―「交渉テーブルから離れて」(交渉相手の正しい見極め
「利益」を見極める
「ノーディール・オープション」を見極める
「順序」と「基本プロセス選択」の決定)
3 価値を創出する取引の設計―「製図台の上で」(「北東」へ進め!
相違点のダブテーリング
永続性のある取引の構築
取引の「精神」を交渉する)
4 問題解決戦術を重視する―「交渉のテーブルで」(価値獲得に対する認識の確立
問題の共同解決による価値の創出と獲得)
5 3D戦略の実践―相手を引き込む(3D戦略策定のための「逆方向マッピング」
戦略的に考え、チャンスに応じて動く)
(他の紹介)著者紹介 ラックス,デービッド・A.
 交渉戦略の国際的コンサルティング会社、ラックス・セベニウスLLC共同代表。投資銀行家としての実務経験、ハーバード大学ビジネススクールでの教職経験があり、フォーブス誌から「交渉理論の新たな旗手」と評されるなど高い評価を得ている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
セベニウス,ジェームズ・K.
 ハーバード大学ビジネススクール教授(経営学)。他校に先駆けて交渉学をMBA(経営学修士)コースの履修科目に導入するなどの一方で、論文・寄稿記事の執筆も旺盛にこなしている。1980年代半ばには一時的に教職を離れて投資銀行家として活躍、ブラックストーン・グループの立ち上げにも参加した。それ以前には米商務省や国務省の交渉に携わった経験もある。ラックス・セベニウスLLCを設立し、共同代表を務めている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
斉藤 裕一
 ニューヨーク大学大学院修了(ジャーナリズム専攻)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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