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書誌情報

書名

思いやりの人間関係スキル 一人でできるトレーニング    

著者名 R・ネルソン=ジョーンズ/著   相川 充/訳
出版者 誠信書房
出版年月 1993.2


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 はっさむ7310025932361/ネ/図書室一般図書一般貸出在庫  

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2023
673.97 673.97
販売

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タイトルコード 1001000739538
書誌種別 図書
書名 思いやりの人間関係スキル 一人でできるトレーニング    
書名ヨミ オモイヤリ ノ ニンゲン カンケイ スキル 
著者名 R・ネルソン=ジョーンズ/著
著者名ヨミ R ネルソン ジョーンズ
著者名 相川 充/訳
著者名ヨミ アイカワ アツシ
出版者 誠信書房
出版年月 1993.2
ページ数 396p
大きさ 22cm
分類記号 361.4
分類記号 361.4
ISBN 4-414-30274-9
件名 人間関係
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 アメリカNo.1の販売コンサルタント・“販売の神様”が書き下ろした“セールスの極意”。
(他の紹介)目次 常に最高の“営業力”を発揮するために何をするか
営業マンの行動サイクル―今の自分に足りないものがズバリわかる!
顧客の購買決定サイクル―この“心の動き”を頭に入れよ
「金のとれる」営業マンになるための“セールス秘訣”
「顧客創出」に絶対困らない法
商機を逃さない“二つの質問力”を身につける
どんな相手でも必ず“突破口”が見つかる「顧客中心」セールスサイクル
調査の段階―顧客との“距離”を一気につめる質問術
分析の段階―顧客の「問題」を「自分の問題」としてとらえてみる
確認の段階―問題解決を円滑にする“1分間チェック”〔ほか〕


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