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資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
| 1 |
中央図書館 | 0112471248 | 673.3/ジ/ | 書庫1 | | 一般図書 | 一般貸出 | 在庫 | |
○ |
関連資料
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1001001158483 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
ここに頭を使えば思うままに売れる! |
| 書名ヨミ |
ココ ニ アタマ オ ツカエバ オモウ ママ ニ ウレル |
| 著者名 |
ロバート・L・ジョールス/著
|
| 著者名ヨミ |
ロバート L ジョールス |
| 著者名 |
小川 徹/訳 |
| 著者名ヨミ |
オガワ トオル |
| 出版者 |
三笠書房
|
| 出版年月 |
1999.8 |
| ページ数 |
329p |
| 大きさ |
20cm |
| 分類記号 |
673.3
|
| 分類記号 |
673.3
|
| ISBN |
4-8379-5574-6 |
| 内容紹介 |
アメリカNo.1の販売コンサルタント・「販売の神様」が書き下ろしたセールスの極意。一度の販売チャンスが確実に「繰り返し販売」につながるセールス手法とは? 「顧客中心セールス」の精髄を解き明かす。 |
| 著者紹介 |
ゼロックスで驚異的な販売実績を誇り、同社の名セールストレーナーとして優れた営業マンを数多く育てる。社員教育コンサルティング会社、ジョールス・アソシエーツ社長。 |
| 件名 |
販売 |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
アメリカNo.1の販売コンサルタント・“販売の神様”が書き下ろした“セールスの極意”。 |
| (他の紹介)目次 |
常に最高の“営業力”を発揮するために何をするか 営業マンの行動サイクル―今の自分に足りないものがズバリわかる! 顧客の購買決定サイクル―この“心の動き”を頭に入れよ 「金のとれる」営業マンになるための“セールス秘訣” 「顧客創出」に絶対困らない法 商機を逃さない“二つの質問力”を身につける どんな相手でも必ず“突破口”が見つかる「顧客中心」セールスサイクル 調査の段階―顧客との“距離”を一気につめる質問術 分析の段階―顧客の「問題」を「自分の問題」としてとらえてみる 確認の段階―問題解決を円滑にする“1分間チェック”〔ほか〕 |
内容細目表
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