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所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報

書名

ここに頭を使えば思うままに売れる!     

著者名 ロバート・L・ジョールス/著   小川 徹/訳
出版者 三笠書房
出版年月 1999.8


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0112471248673.3/ジ/書庫1一般図書一般貸出在庫  

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1999
673.3 673.3
販売

書誌詳細

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タイトルコード 1001001158483
書誌種別 図書
書名 ここに頭を使えば思うままに売れる!     
書名ヨミ ココ ニ アタマ オ ツカエバ オモウ ママ ニ ウレル 
著者名 ロバート・L・ジョールス/著
著者名ヨミ ロバート L ジョールス
著者名 小川 徹/訳
著者名ヨミ オガワ トオル
出版者 三笠書房
出版年月 1999.8
ページ数 329p
大きさ 20cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-8379-5574-6
内容紹介 アメリカNo.1の販売コンサルタント・「販売の神様」が書き下ろしたセールスの極意。一度の販売チャンスが確実に「繰り返し販売」につながるセールス手法とは? 「顧客中心セールス」の精髄を解き明かす。
著者紹介 ゼロックスで驚異的な販売実績を誇り、同社の名セールストレーナーとして優れた営業マンを数多く育てる。社員教育コンサルティング会社、ジョールス・アソシエーツ社長。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 アメリカNo.1の販売コンサルタント・“販売の神様”が書き下ろした“セールスの極意”。
(他の紹介)目次 常に最高の“営業力”を発揮するために何をするか
営業マンの行動サイクル―今の自分に足りないものがズバリわかる!
顧客の購買決定サイクル―この“心の動き”を頭に入れよ
「金のとれる」営業マンになるための“セールス秘訣”
「顧客創出」に絶対困らない法
商機を逃さない“二つの質問力”を身につける
どんな相手でも必ず“突破口”が見つかる「顧客中心」セールスサイクル
調査の段階―顧客との“距離”を一気につめる質問術
分析の段階―顧客の「問題」を「自分の問題」としてとらえてみる
確認の段階―問題解決を円滑にする“1分間チェック”〔ほか〕


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