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書名

ザ・モデル　マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス　　MarkeZine BOOKS　　

著者名 福田 康隆／著
出版者 翔泳社
出版年月 2019.1

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書誌詳細

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書誌種別 図書
書名 ザ・モデル　マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス　　MarkeZine BOOKS　　
書名ヨミ ザ モデル　
著者名 福田 康隆／著
著者名ヨミ フクダ ヤスタカ
出版者 翔泳社
出版年月 2019.1
ページ数 21,295p
大きさ 19cm
分類記号 675
分類記号 675
ISBN 4-7981-5816-7
内容紹介 SaaS時代の成長戦略とオペレーションの全体像がわかるプレイブック。マルケト日本法人を立ち上げた著者が、戦略、プロセス、人材・組織・リーダーシップという観点で、自社にとっての「ザ・モデル」を創るヒントを解説。
著者紹介 1972年生まれ。早稲田大学卒業。株式会社マルケト代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデント。SaaS領域のスタートアップのメンター、アドバイザーとしても活躍。
件名 マーケティング、販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 「顧客の購買プロセスの半分以上は営業に会う前に終わっている」この事実の前に、企業のマーケティング、営業活動は変革を迫られている。クラウド、ＳａａＳの黎明期に日米のオラクル、セールスフォース・ドットコムで成長の現場に立ち会いマルケト日本法人を立ち上げた著者がそのビジネスの核心を明かす。
(他の紹介)目次 第１部　アメリカで見た新しい営業のスタイル（マーク・ベニオフとの出会い
営業のプロセス管理　ほか）
第２部　分業から共業へ（２つの変化
分業の副作用　ほか）
第３部　プロセス（マーケティング
インサイドセールス　ほか）
第４部　３つの基本戦略（市場戦略
リソースマネジメント　ほか）
第５部　人材・組織・リーダーシップ（人材と組織
リーダーシップ）
(他の紹介)著者紹介 福田 康隆
　株式会社マルケト代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデント。１９７２年生まれ。早稲田大学卒業。ハーバード・ビジネススクールＧｅｎｅｒａｌ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｐｒｏｇｒａｍを修了。１９９６年に日本オラクルに入社し、セールスコンサルタントとして勤務。２００１年に米オラクル本社に出向。２００４年米セールスフォース・ドットコムに転職し日本市場におけるオペレーションを担当。翌年、同社日本法人に着任。以後９年間にわたり、専務執行役員兼シニアバイスプレジデントとして日本市場における成長を牽引してきた。２０１４年６月マルケト入社と同時に代表取締役社長に着任し、２０１７年１０月には株式会社マルケト代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデントに就任。創業３年目でベストカンパニー受賞、小規模部門で１位入賞。アレン・マイナー氏が会長を務めるＪＡＰＡＮ　ＣＬＯＵＤのアドバイザー、ユーザベース「ＳＰＥＥＤＡ」事業マネジメント・アドバイザーをはじめ、ＳａａＳ領域のスタートアップのメンター、アドバイザーとしても活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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