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書誌情報

書名

ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング     

著者名 藤原 智浩/著
出版者 産業能率大学出版部
出版年月 2025.3


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310750847675/フ/2階図書室WORK-469一般図書貸出禁止在庫   ×

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2025
675 675
マーケティング

書誌詳細

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タイトルコード 1008001925207
書誌種別 図書
書名 ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング     
書名ヨミ ゼロ カラ ハジメル ビー トゥー ビー ホウジン エイギョウ マーケティング 
著者名 藤原 智浩/著
著者名ヨミ フジワラ トモヒロ
出版者 産業能率大学出版部
出版年月 2025.3
ページ数 266p
大きさ 19cm
分類記号 675
分類記号 675
ISBN 4-382-15857-3
内容紹介 ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる。法人の見込み客を集める集客ツールの作成法、集客から受注につなげる確認セールス法などを解説。法人営業にマーケティングが必要な理由も説く。
著者紹介 兵庫県揖保郡太子町出身。大阪市立大学卒業。株式会社OfficeTV代表取締役。
件名 マーケティング
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 法人営業未経験の私が0社→2000社を新規開拓できた集客の仕組み。
(他の紹介)目次 第1章 法人営業にマーケティングが必要な理由(なぜ、営業を極めようとしたらマーケティングにたどり着いたのか
そもそも、仕組みとは何か? ほか)
第2章 ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる(そもそも、ビジネスの目的とは何か
市場調査で最も重要なのは、需要と供給 ほか)
第3章 法人の見込み客を集める「2種類の集客ツール作成法」(奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる
集客導線をどう設計するか ほか)
第4章 法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」(見込み客を成約させる考え方
ゼロから1000社を新規開拓した、郵送DM活用の集客法 ほか)
第5章 集客から受注につなげる「確認セールス法」(反響後は単純接触効果を使ってセールスし、本気の人とアポを取る
どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか ほか)
(他の紹介)著者紹介 藤原 智浩
 株式会社OfficeTV 代表取締役。兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。大阪市立大学卒業後TSUTAYAを運営するCCCに入社。その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、上場企業を辞め株式会社SEVENTEENで起業。金なし・コネなし・実績なしのオール0から販売を始め、テレアポを1日200件、1年間で50,000件実行するも、契約は0件。1年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。現在は起業から4年で年商1.2億円を突破し、億越え法人コンサルタントとして活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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