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書誌情報

書名

事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ    

著者名 栗原 康太/著
出版者 すばる舎
出版年月 2020.11


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310506041675/ク/2階図書室WORK-469一般図書貸出禁止在庫   ×

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2020
675 675
マーケティング

書誌詳細

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タイトルコード 1008001534632
書誌種別 図書
書名 事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ    
書名ヨミ ジレイ デ マナブ ビー トゥー ビー マーケティング ノ センリャク ト ジッセン 
著者名 栗原 康太/著
著者名ヨミ クリハラ コウタ
出版者 すばる舎
出版年月 2020.11
ページ数 207p
大きさ 21cm
分類記号 675
分類記号 675
ISBN 4-7991-0937-3
内容紹介 テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代に、オンラインで効率よくリードを集め、確実に商談・受注につなげる技術とは。事例をもとに、すぐに成果の出せる「BtoBマーケティングの型」を伝授する。
著者紹介 1988年生まれ。東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。株式会社才流代表取締役社長。
件名 マーケティング
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説!
(他の紹介)目次 なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか
BtoBマーケティングの特徴
マーケティング投資の前にLTVを強化する
よい商談を生むためによい階段を設計する
BtoBマーケティングプロジェクトの進め方
ケーススタディ1 リード数が足りない
ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに
ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない
ケーススタディ4 リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
ケーススタディ5 新しいサービスなので積極的に探している人がいない
ケーススタディ6 顧客がWebを使って情報収集していない
ケーススタディ7 競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下
ケーススタディ8 営業主体の会社なので、マーケの文化がない
ケーススタディ9 コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
ケーススタディ10 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
ケーススタディ11 モノはよいが、知られていない
(他の紹介)著者紹介 栗原 康太
 株式会社才流代表取締役社長。1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。2011年に某IT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。『事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践』が初の著書(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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