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書誌情報

書名

少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ     

著者名 萩原 張広/[著]   河村 芳行/[著]   米田 光雄/[著]
出版者 クロスメディア・パブリッシング
出版年月 2017.12


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1 図書情報館1310103724675/ハ/書庫2一般図書貸出禁止在庫   ×

関連資料

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2017
675 675
マーケティング

書誌詳細

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タイトルコード 1008001221179
書誌種別 図書
書名 少人数チームからはじめる失敗しないBtoBマーケティングの組織としくみ     
書名ヨミ ショウニンズウ チーム カラ ハジメル シッパイ シナイ ビー トゥー ビー マーケティング ノ ソシキ ト シクミ 
著者名 萩原 張広/[著]
著者名ヨミ ハギワラ ハリヒロ
著者名 河村 芳行/[著]
著者名ヨミ カワムラ ヨシユキ
著者名 米田 光雄/[著]
著者名ヨミ ヨネダ ミツオ
出版者 クロスメディア・パブリッシング
出版年月 2017.12
ページ数 199p
大きさ 19cm
分類記号 675
分類記号 675
ISBN 4-295-40129-2
内容紹介 外資大手企業との取引により得たBtoBマーケティングのノウハウを、日本企業が導入しやすい形で提供。マーケティングが日本企業に根付かない原因にも触れ、営業変革を実現するマーケティング組織のつくり方を伝える。
著者紹介 株式会社エムエム総研代表取締役CEO。著書に「営業の科学」がある。
件名 マーケティング
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 成果の乏しいマーケティング戦略には何が足りないのか?デジタル時代、競合に先んじるための営業組織変革!
(他の紹介)目次 第1章 日本の法人営業に欠けているもの(さまざまなスタイルの営業経験から得たもの
リクルートの法人営業でつかんだマーケティングの基本 ほか)
第2章 外資から学んだ理想の営業組織像(営業コンサルを通じて日本の営業変革に挑戦
マンハッタンの企業視察で見た日本との違い ほか)
第3章 これから訪れる日本の法人営業の姿(産業の縮小と競争社会への突入
デジタル化するコミュニケーション ほか)
第4章 営業と顧客体験に変革を起こすBtoBマーケティング(企業価値の源泉を見出せるかが差別化の鍵
顧客体験を生み出すための3つの手法 ほか)
第5章 営業変革を実現する少人数マーケティング組織のつくり方(いよいよ高まるマーケティングニーズ
マーケティング人材不足の弊害 ほか)


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