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書誌情報

書名

エスキモーに氷を売る 魅力のない商品を、いかにセールスするか    

著者名 ジョン・スポールストラ/著   中道 暁子/訳
出版者 きこ書房
出版年月 2000.7


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 山の手7011663676675/ス/図書室04b一般図書一般貸出貸出中  ×

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2000
675 675
マーケティング

書誌詳細

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タイトルコード 1001001218606
書誌種別 図書
書名 エスキモーに氷を売る 魅力のない商品を、いかにセールスするか    
書名ヨミ エスキモー ニ コオリ オ ウル 
著者名 ジョン・スポールストラ/著
著者名ヨミ ジョン スポールストラ
著者名 中道 暁子/訳
著者名ヨミ ナカミチ アキコ
出版者 きこ書房
出版年月 2000.7
ページ数 299p
大きさ 20cm
分類記号 675
分類記号 675
ISBN 4-87771-058-2
内容紹介 観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング手法を紹介。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる、目からウロコの驚くべき手法!
件名 マーケティング
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。
(他の紹介)目次 商品には、あってはまずいところに欠点があるもの
顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む
顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする
少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う
ミスにボーナスを出す
自社の商品が、われわれを救うことはない
「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える
顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
エド・ゲルスソープのルール
一つだけのセグメントへのマーケティング
リサーチにだまされない
クライアントをヒーローにする
「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告
買わずにいられない商品をつくる
どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか
すてる顧客を選べ
60万ドルと3万2000ドル、どちらを選ぶ。
(他の紹介)著者紹介 中道 暁子
 東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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