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資料情報
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| No. |
所蔵館 |
資料番号 |
請求記号 |
配架場所 |
所蔵棚番号 |
資料種別 |
帯出区分 |
状態 |
付録 |
貸出
|
| 1 |
図書情報館 | 1310347560 | 681.8/セ/ | 書庫2 | | 一般図書 | 貸出禁止 | 在庫 | |
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
| タイトルコード |
1008001347201 |
| 書誌種別 |
図書 |
| 書名 |
世界モビリティ・スマートシティ総覧 EV充電インフラ、IoT、自動運転、MaaSが拓く新しい街づくり |
| 書名ヨミ |
セカイ モビリティ スマート シティ ソウラン |
| 著者名 |
日経BP総研クリーンテックラボ/調査
|
| 著者名ヨミ |
ニッケイ ビーピー ソウケン クリーンテック ラボ |
| 出版者 |
日経BP社
|
| 出版年月 |
2018.12 |
| ページ数 |
208p |
| 大きさ |
30cm |
| 分類記号 |
681.8
518.8
|
| 分類記号 |
681.8
518.8
|
| 件名 |
自動車交通、自動運転 |
| 言語区分 |
日本語 |
| (他の紹介)内容紹介 |
中身よりつかみで、お客様はYESになる。「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク16、売れるコツ43。今日から始められる即効性の高い技術! |
| (他の紹介)目次 |
序 章 イントロダクション(営業は4ステップ+1に分けられる セールスプロセスは臨機応変に変える 私がセールスで大切にしている3原則) 第1章 アプローチ(アプローチで、お客様の警戒心を解く 義理チェック」「健康チェック」をする お客様の入っている保険を否定しない ほか) 第2章 ヒアリング(ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする 誘い水を向けて関心を引き出す 生活費は聞かなくていい お客様の相場観を知り、たたき台をつくる 保険を売るとは、保険料を捻出すること など) 第3章 プレゼンテーション(プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である いい意味で期待を裏切る 納得感を高める伝え方 保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など) 第4章 クロージング(クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である 迷っている人の背中を押す 沈黙こそ雄弁なクロージング 悩んで決めきれない人には 申込書はすぐに出さない など) 第5章 マーケティング(マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である ライバルが敬遠する市場を開拓する 似た者の集団では紹介が生まれやすい 類似の商品も一緒に提案する 発想力が、売る力の決め手になる 誰と会っても一言プラスする習慣をつける など) |
内容細目表
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