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書誌情報

書名

トップ営業を生み出す最強の教え方 部下のやる気と成果を確実にアップさせる    

著者名 渡瀬 謙/著
出版者 日本実業出版社
出版年月 2019.11


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 清田5513942622673/ワ/図書室11一般図書一般貸出在庫  

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2019
673.3 673.3
販売管理 企業内教育

書誌詳細

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タイトルコード 1008001432012
書誌種別 図書
書名 トップ営業を生み出す最強の教え方 部下のやる気と成果を確実にアップさせる    
書名ヨミ トップ エイギョウ オ ウミダス サイキョウ ノ オシエカタ 
著者名 渡瀬 謙/著
著者名ヨミ ワタセ ケン
出版者 日本実業出版社
出版年月 2019.11
ページ数 189p
大きさ 21cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-534-05739-6
内容紹介 部下を営業指導する前に押さえておくべきポイントや、売れる営業マンを育成する営業マニュアルのつくり方など、売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組みを伝授する。部下からの質問に答える演習問題も収録。
著者紹介 サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門にセミナー等を行う。著書に「「内向型の自分を変えたい」と思ったら読む本」他。
件名 販売管理、企業内教育
言語区分 日本語
備考 巻末のダウンロードURLは読者特典のため利用できません。

(他の紹介)内容紹介 なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか?売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。
(他の紹介)目次 第1章 営業をうまく教えられない5つの理由(うまく教えられない理由1 無意識で行っていることは教えようがない
うまく教えられない理由2 そもそも教え方を学んでいない ほか)
第2章 部下を営業指導する前に押さえておくべき6つのポイント(営業指導のポイント1 売れる理由に「ラッキー」はない!
営業指導のポイント2 精神論だけの指導では逆効果 ほか)
第3章 営業を6つのステップで整理する(「それはあなただからできるんでしょ」とは言わせない
営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる ほか)
第4章 売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方(どの営業マンも均一に結果を出せるしくみをつくろう
マニュアルも6つの営業ステップに沿ってつくる ほか)
第5章 「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション(すぐに凹みがちないまどきの営業マンを上手に叱ろう
部下とのコミュニケーション1 無理にモチベーションを上げようとしない ほか)
(他の紹介)著者紹介 渡瀬 謙
 サイレントセールストレーナー。有限会社ピクトワークス代表取締役。リクルートで異色な「無口な営業スタイル」で入社10か月目で営業達成率全国トップになる。94年に独立し、内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、全国でセミナーや講演などを行なう(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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