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書名

隠れたキーマンを探せ!　データが解明した最新B2B営業法　　　　

著者名 ブレント・アダムソン／共著 　 マシュー・ディクソン／共著 　 パット・スペナー／共著 　 ニック・トーマン／共著 　 神田 昌典／日本語版監修 　 リブ・コンサルティング／日本語版監修 　 三木 俊哉／訳
出版者 実業之日本社
出版年月 2018.12

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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 澄川6013157257673/ｶ/図書室14一般図書一般貸出在庫　  ○

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書誌詳細

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タイトルコード 1008001336277
書誌種別 図書
書名 隠れたキーマンを探せ!　データが解明した最新B2B営業法　　　　
書名ヨミ カクレタ キーマン オ サガセ　
著者名 ブレント・アダムソン／共著
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著者名 パット・スペナー／共著
著者名ヨミ パット スペナー
出版者 実業之日本社
出版年月 2018.12
ページ数 411p
大きさ 20cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-408-33804-0
内容紹介 「大企業との、利益率の高い契約」を獲得するためのアプローチを、「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」というキーワードを中心に解説する。「チャレンジャー・セールス・モデル」続編。
著者紹介 CEBのセールス&マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。
件名 販売管理、マーケティング
言語区分 日本語

(他の紹介)目次 第１部　放送メディア変容の方向性（２０２０、Ｔｏｋｙｏ、メディア融合
メディアの主役が変わるとき：１９５０年代〜８０年代、映画産業とテレビ放送産業）
第２部　ネット配信時代の視聴者と地域放送メディア（放送の価値へのアプローチ：アンケート調査に基づくローカル放送の経済的評価
ベイズ型コウホートモデルによるメディア意識・行動の変化構造の分析：継続調査データによるテレビ局好意度に関する地域別比較およびメディア間接触比較
メディア情報と利用者行動：テレビ広告の事例
ローカル局のニュース制作能力を再評価する：地方とネット時代の報道のために）
第３部　メディア環境の変化と放送：公共性、自由、自主自律（メディア環境の変化と放送の公共性の諸相
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番組審議会の役割と課題）


内容細目表

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