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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 澄川6013157257673/カ/図書室14一般図書一般貸出貸出中  ×

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2014
2014
678.4 678.4
貿易実務 インターネットショッピング アマゾン・ドット・コム

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1008001336277
書誌種別 図書
書名 隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法    
書名ヨミ カクレタ キーマン オ サガセ 
著者名 ブレント・アダムソン/共著
著者名ヨミ ブレント アダムソン
著者名 マシュー・ディクソン/共著
著者名ヨミ マシュー ディクソン
著者名 パット・スペナー/共著
著者名ヨミ パット スペナー
出版者 実業之日本社
出版年月 2018.12
ページ数 411p
大きさ 20cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-408-33804-0
内容紹介 「大企業との、利益率の高い契約」を獲得するためのアプローチを、「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」というキーワードを中心に解説する。「チャレンジャー・セールス・モデル」続編。
著者紹介 CEBのセールス&マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー。
件名 販売管理、マーケティング
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 「ポイントは3つ」は正しいか?スライド1枚の適切な文字数は?15分コマ切れ資料作成術とは?社長プレゼンも商談・契約も成否は「シナリオ」で決まる!シチュエーション別攻略法からツール類まで実践テク満載!
(他の紹介)目次 第1章 日本人はプレゼンが下手なのか?
第2章 プレゼンを聞いている人はこんなことを考える
第3章 プレゼンの骨組み設計と作成プロセス
第4章 シナリオ設計とは
第5章 シナリオ設計はロジックから
第6章 誰が行うプレゼンか?
第7章 目的別プレゼン
第8章 資料作成
第9章 話し方と練習法
第10章 本番&ツール類
(他の紹介)著者紹介 藤原 毅芳
 経営コンサルタント。住宅営業から経営コンサルティング会社へ転身、その後経営コンサルタントとして独立。社外取締役として数社の経営の現場にも直接携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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