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書誌情報

書名

逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ    

著者名 クリス・ヴォス/著   タール・ラズ/著   佐藤 桂/訳
出版者 早川書房
出版年月 2018.6


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 はちけん7410325349361/ボ/図書室一般図書一般貸出貸出中  ×

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2012
336.1 336.1
意思決定(経営管理)

書誌詳細

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タイトルコード 1008001279430
書誌種別 図書
書名 逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ    
書名ヨミ ギャクテン コウショウジュツ 
著者名 クリス・ヴォス/著
著者名ヨミ クリス ヴォス
著者名 タール・ラズ/著
著者名ヨミ タール ラズ
著者名 佐藤 桂/訳
著者名ヨミ サトウ ケイ
出版者 早川書房
出版年月 2018.6
ページ数 378p
大きさ 19cm
分類記号 361.3
分類記号 361.3
ISBN 4-15-209771-2
内容紹介 あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス」を引き出す極秘テクニックを明かす。
著者紹介 FBIの交渉人を経て、自身の会社「ザ・ブラック・スワン・グループ」を興す。ハーバード・ロースクール等で教鞭をとる。
件名 交渉
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 リーマンショックにより、世界中の金融市場が大打撃を受け、ソフトバンクもその例外ではなかった。借り入れの大きさから経営を不安視され、株価が急降下した。自らの責任ではない出来事による経営悪化を受けての決算発表。どのような姿勢で臨むべきか。まずは危機の「本質」を見据え、そこからとるべき行動を考えてみよう。―孫正義が直面した10の危機を取り上げ、どう乗り越えたか、乗り越えようとしているかを解説。ベストセラー『孫正義 リーダーのための意思決定の極意』の第2弾。第2部はツイッターを中心とした孫正義名言集。
(他の紹介)目次 第1部 孫正義危機克服の極意(先進的なジョイントベンチャーが、深刻な業績不振に陥った
ITバブルの崩壊により、自社の時価総額が一〇〇分の一にまで落ち込んだ
二兆円を投じて買収した会社に「負け癖」が染み付いてしまっている
経営破綻した銀行の買収を発表したところ、世論やマスコミの大批判を浴びた ほか)
第2部 孫正義名言集(リーダーはどうあるべき?(リーダーシップ、起業、経営)
志について
思想、理念、ビジョン、戦略について
ビジネス、社会貢献について ほか)


内容細目表

1 今年のベスト&ワースト
2 あったかグッズ調査隊
3 年末年始のごちそうレシピ
4 【3ヵ月連続小冊子第2弾】カルディの本当に良いものベストブック
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