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書名

成果に直結する「仮説提案営業」実践講座　　　　　

著者名 城野 えん／著
出版者 日本実業出版社
出版年月 2022.9

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書誌詳細

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タイトルコード 1008001703721
書誌種別 図書
書名 成果に直結する「仮説提案営業」実践講座　　　　　
書名ヨミ セイカ ニ チョッケツ スル カセツ テイアン エイギョウ ジッセン コウザ　
著者名 城野 えん／著
著者名ヨミ ジョウノ エン
出版者 日本実業出版社
出版年月 2022.9
ページ数 224p
大きさ 21cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-534-05942-0
内容紹介 IT業界をはじめとするBtoBの営業においては、提案資料の作り方や見せ方が重要。ニーズが顕在化していない顧客を「見込み顧客」に変える「仮説提案」の全プロセスを完全公開。実際の事例も多数収録する。
著者紹介 上海出身。慶應義塾大学商学部卒業。営業コンサルタント。株式会社JOENパートナーズ代表取締役。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 接待でも、サービスでもない。古くて新しい茶の湯的「主客」論。
(他の紹介)目次 第１章　暮らしを囲う“茶室”的空間（茶室というタイムカプセル
茶の湯から見る現代生活　ほか）
第２章　作法がつくるコミュニケーション（作法を知り、自由を得る
「法」の力を借りる　ほか）
第３章　茶事に学ぶ“逆説”のもてなし（「お客様は神様です」か？
茶事に込められた「人間関係」の知恵　ほか）
第４章　マンハッタンから見つめ返す、日本（外側から日本を見る
「お茶にハニーは入れないのか？」　ほか）
第５章　調身、調息、調心―自分自身と向き合うために（季節に出会う
調身、調息、調心　ほか）
(他の紹介)著者紹介 千 宗屋
　１９７５年、京都府生まれ。武者小路千家家元後嗣。９６年、慶應義塾大学環境情報学部卒業、同大学大学院前期博士課程修了（中世日本絵画史）。２００３年、武者小路千家十五代次期家元として後嗣号「宗屋」を襲名。村上隆、杉本博司など、他分野とのコラボレーションに精力的に取り組む一方、０８年には文化庁文化交流使としてアメリカで活動。明治学院大学非常勤講師をつとめる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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