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書誌情報

書名

絶対に「家」を売ってはいけません 差をつける住宅セールス  住宅・不動産実務ブック  

著者名 鬼定 佳世/著
出版者 住宅新報社
出版年月 2004.9


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0116629361520.9/オ/書庫3一般図書一般貸出在庫  

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2004
520.95 520.95
住宅産業 販売

書誌詳細

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タイトルコード 1006400166190
書誌種別 図書
書名 絶対に「家」を売ってはいけません 差をつける住宅セールス  住宅・不動産実務ブック  
書名ヨミ ゼッタイ ニ イエ オ ウッテワ イケマセン 
著者名 鬼定 佳世/著
著者名ヨミ オニサダ カヨ
出版者 住宅新報社
出版年月 2004.9
ページ数 169p
大きさ 21cm
分類記号 520.95
分類記号 520.95
ISBN 4-7892-2455-4
内容紹介 「家を売る」というセールスとはどういうことか? 資金計画の立て方・提案の仕方、税務、ライフプランの提案、セールス話法の実例…持ちうるすべてのノウハウを惜しみなく提供。
著者紹介 帝塚山大学教養学部卒業。ファイナンシャルプランナー。(株)ラフィーヌ財務総研代表取締役。著書に「法人コンサルティングセールス実践読本」ほか多数。
件名 住宅産業、販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 ライフプランを提案しましょう。
(他の紹介)目次 1 「家を売る」というセールスはどういうことか?(まだ「家」を売っているのですか?それで「家」が売れますか?
「家」を売ってはいけない?!では何を売るべきなのでしょうか? ほか)
2 資金計画の立て方(提案の仕方)(頭金は積むな!
繰り上げ返済は絶対にするな! ほか)
3 税務(まずは基本中の基本「住宅ローン控除」はこう考える
共働き夫婦の住宅ローン控除なら、この答え ほか)
4 ライフプランの提案(ベストプラクティス 購入時期の考え方
「家賃」と「住宅ローン」を比較!?とんでもない!「比較」という考え方が大間違い!!です ほか)
5 セールス話法の実例(お客様に損を勧める!?
購入時期を迷うお客様にはこう話す!! ほか)
(他の紹介)著者紹介 鬼定 佳世
 (株)ラフィーヌ財務総研代表取締役。ファイナンシャル・プランナー(日本FP協会会員)。住宅会社に対し「集客」から「クロージング」までの実務を実践的にコンサルティングしている。またグループ会社であるインターネット・マーケティング会社の「(株)ラフィーヌ・インキュベータ」の代表取締役も務める。さらにテレビ・ラジオ出演など、多方面で活動。郵政省「郵便サービスに関する懇談会」委員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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