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書誌情報

書名

機動営業力 スピード時代の市場戦略    

著者名 田村 正紀/著
出版者 日本経済新聞社
出版年月 1999.10


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 中央図書館0113402267673.3/タ/書庫1一般図書一般貸出在庫  

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1999
673.3 673.3
販売管理

書誌詳細

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タイトルコード 1001001171397
書誌種別 図書
書名 機動営業力 スピード時代の市場戦略    
書名ヨミ キドウ エイギョウリョク 
著者名 田村 正紀/著
著者名ヨミ タムラ マサノリ
出版者 日本経済新聞社
出版年月 1999.10
ページ数 280p
大きさ 20cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-532-14782-4
内容紹介 組織は顧客ニーズを素早くとらえる体制を整えているか? 営業部隊をサポートする情報システムができているか? 顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。
著者紹介 1940年大阪府生まれ。神戸大学大学院経営学研究科博士課程中退。現在、同大学院教授、放送大学客員教授。著書に「現代の市場戦略」「マーケティング力」「マーケティングの知識」など。
件名 販売管理
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 組織は顧客ニーズを素早くとらえる顧客タイプ別になっているか?営業マンは顧客との関係を深め、拡大しているか?営業部隊をサポートする情報システムができているか?「強い営業」の条件とは?顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。営業と経営学の立場から分析した初の書。
(他の紹介)目次 第1章 営業の制度疲労
第2章 機動営業の体制づくり
第3章 顧客関係を見直す
第4章 強い営業マンに必要な能力
第5章 機動営業活動をデザインする
第6章 機動営業を支える情報基盤づくり
補論 競争優位基盤としての営業力
エピローグ 総合力としての機動営業


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