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書名

THE FRONTLINE GENERATION令和シニア　なぜいまZ世代マーケターは60代に「未来」を見るのか?　　　　

著者名 博報堂ストラテジックプラニング局／著 　 Hakuhodo DY ONE／著
出版者 宣伝会議
出版年月 2026.3

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書誌詳細

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タイトルコード 1008002015309
書誌種別 図書
書名 THE FRONTLINE GENERATION令和シニア　なぜいまZ世代マーケターは60代に「未来」を見るのか?　　　　
書名ヨミ ザ フロントライン ジェネレーション レイワ シニア　
著者名 博報堂ストラテジックプラニング局／著
著者名ヨミ ハクホウドウ ストラテジック プラニングキョク
著者名 Hakuhodo DY ONE／著
著者名ヨミ ハクホウドウ ディーワイ ワン
出版者 宣伝会議
出版年月 2026.3
ページ数 279p
大きさ 19cm
分類記号 675
分類記号 675
ISBN 4-88335-644-7
内容紹介 Z世代マーケターが60代「令和シニア」を分析したら、未来の社会が見えてきた! キャリア、人生観、消費、デジタル行動…。「引退世代」と「現役世代」の狭間で新しい生き方を開拓する60代の実態に迫る。
件名 マーケティング、中高年齢者
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 １３年連続・年間２億を売り上げるトップセールスの無敵メソッド。セールスを極める旅に出よう。話術　人柄　経験に頼らなくても結果が出せる！基本から徹底攻略！営業１年目、ＢｔｏＢ・ＢｔｏＣ、フリーランスにも！
(他の紹介)目次 Ｔｕｔｏｒｉａｌ　営業をはじめる前に
１　営業初心者の心得（「嫌われてもいい」マインドを身につける（「独立独歩」）
「ペーシング」で一緒に助走する（「阿吽」）
「断られるところからスタート」と考える（「虚無」）
お客様のタイプを見極める（「心眼」））
２　「不信感」を取り除く（雑談は準備しない（「電光石火」）
「本音」ではなく「建前」で話す（「陽動」）
「営業です」とストレートに言わない（「隠れ蓑」）
筋の通ったストーリーで伝える（「大義名分」）
「断り文句」は言われる前につぶしておく（「先手必勝」））
３　ニーズを探る（ヒアリング）（医者のように問診する（「風」）
探りを入れる（「忍」）
「はい／いいえ」で課題をあぶりだす（「林」）
不安にさせる（「火」）
救いの手を差し伸べる（「山」）
煽る（「逆撫で」）
質問でたたみかける（「ツバメ返し」＆「ハヤブサ斬り」）
答えを待つ（「沈黙」））
４　クロージングする（「値下げ」しているように見せる（「天空落とし」）
一度諦めさせる（「天空落とし　改」）
希少性を示す（「刹那」）
今日の内容を振り返る（「大返し」）
クロスセル（追加オーダー）する（「三段撃ち」）
雑談する（「伏線」））
(他の紹介)著者紹介 半沢 ツヨシ
　１９８１年生まれ。不動産学を大学で専攻し、卒業後は大手マンションディベロッパーに就職。マンション営業で経験を積んだ後、オフィスコンサル営業として１５年間従事。売れない営業マン時代に、トップセールスの営業の手法を徹底的に分析。独自の方法で編み出した「黄金の方程式」をもとに業界トップの成績まで上り詰める。年間富士フイルム販売台数１位、アレクソン商品販売台数１位、セキュリティーメーカーブーバーブレイン社販売台数１位と３冠を達成。現在もトップセールスとして働く傍ら、「半沢ツヨシＸ劇場」として活動するＸの投稿やｖｏｉｃｙで配信している営業即興ロープレも評判。本書がはじめての著作となる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表

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