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書誌情報

書名

新人不動産営業が最初に読む本 お客様への最初のアプローチからクロージングまで!    

著者名 本鳥 有良/著
出版者 住宅新報出版
出版年月 2025.3


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310706641673.99/モ/2階図書室WORK-447一般図書貸出禁止在庫   ×

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2025
673.99 673.99
不動産業

書誌詳細

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タイトルコード 1008001931275
書誌種別 図書
書名 新人不動産営業が最初に読む本 お客様への最初のアプローチからクロージングまで!    
書名ヨミ シンジン フドウサン エイギョウ ガ サイショ ニ ヨム ホン 
著者名 本鳥 有良/著
著者名ヨミ モトドリ アリヨシ
版表示 5訂版
出版者 住宅新報出版
出版年月 2025.3
ページ数 269p
大きさ 19cm
分類記号 673.99
分類記号 673.99
ISBN 4-910499-98-7
内容紹介 不動産の新人営業社員に向けて、一般的な住宅物件の売買に関する媒介業務を解説。「客付業務」「元付業務」「契約業務」に分け、その時々に行うべき業務内容や守るべき法令上のルールを紹介。最新の法改正を反映した5訂版。
件名 不動産業
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 「不動産営業」のバイブル!!不動産売買について豊富な経験と実績を持つ指者が「売買仲介」のキホンを業務のフローに沿ってわかりやすく解説!お客様にいつ・どのように対応すれば良いのか「今・その時にやるべきこと」をきっちり指南!営業職として信頼される基礎知識・情報から最新の法令遵守事項まで網羅しました。聞きなれない「業界用語」も、実務を踏まえた具体的な解説でスムーズに理解できます。“プロの視点”に基づいた多種多様なアドバイスは、真の実力が問われる入社数年目の営業の方の業績アップにも役立ちます!
(他の紹介)目次 第1章 不動産取引のプロとしての基本行動
第2章 物件検索依頼に基づく業務(客付業務)(広告を使った集客活動
受付業務とお客様対応の基本
資金計画と住宅ローンの基礎 ほか)
第3章 売却依頼に基づく業務(元付業務)(売物件の募集から受付業務
売却物件の調査
価格査定と売却に向けた提案 ほか)
第4章 条件交渉から残金決済までの業務(契約業務)(条件交渉と契約書類の作成
重要事項の説明と売買契約の締結
契約締結後のサポート業務 ほか)


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