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書誌情報

書名

図解影響力の心理学 海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」    

著者名 中野 明/著
出版者 学研プラス
出版年月 2021.10


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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 苗穂・本町3413121074140/ナ/図書室一般図書一般貸出在庫  

関連資料

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中野 明
2021
140.4 140.4
心理学

書誌詳細

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タイトルコード 1008001618861
書誌種別 図書
書名 図解影響力の心理学 海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」    
書名ヨミ ズカイ エイキョウリョク ノ シンリガク 
著者名 中野 明/著
著者名ヨミ ナカノ アキラ
出版者 学研プラス
出版年月 2021.10
ページ数 191p
大きさ 19cm
分類記号 140.4
分類記号 140.4
ISBN 4-05-406840-7
内容紹介 欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。営業、広告、勧誘、マーケティングなど、世界のビジネスで行われている心理操作の裏側を徹底解明する。
著者紹介 1962年滋賀県生まれ。立命館大学文学部哲学科卒。ノンフィクション作家。同志社大学非常勤講師。「情報通信」「経済経営」「歴史文化」の3分野をテーマに執筆活動を展開。
件名 心理学
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた40の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは?社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明!
(他の紹介)目次 心理テスト
1 なぜ、あなたは「YES!」と言ってしまうのか?(返報性のルール
多数派同調バイアス ほか)
2 「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる(保有効果
現状維持バイアス ほか)
3 「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る(アンカリング効果
拒否されたら譲歩せよ ほか)
4 「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する(トレードオフ・コントラスト
選択麻痺 ほか)
5 「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック(少数の法則
確証バイアス ほか)


内容細目表

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