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書名

超ソリューション営業　モノが売れない時代を勝ち抜く　　　　

著者名 大橋 和幸／著
出版者 ダイヤモンド・リテイルメディア
出版年月 2021.3

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No. 所蔵館 資料番号 請求記号 配架場所 所蔵棚番号 資料種別 帯出区分 状態 付録 貸出
1 図書情報館1310501216673.3/ｵ/２階図書室WORK-452一般図書貸出禁止在庫　  ×

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書誌詳細

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タイトルコード 1008001573727
書誌種別 図書
書名 超ソリューション営業　モノが売れない時代を勝ち抜く　　　　
書名ヨミ チョウソリューション エイギョウ　
著者名 大橋 和幸／著
著者名ヨミ オオハシ カズユキ
出版者 ダイヤモンド・リテイルメディア
出版年月 2021.3
ページ数 207p
大きさ 19cm
分類記号 673.3
分類記号 673.3
ISBN 4-478-09069-5
内容紹介 商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、着実に利益を上げることができる。顧客満足を最大値にする「営業の本質」を解説し、行動を起こすためのノウハウを伝授する。
著者紹介 1961年生まれ。明治製菓(現・明治)を経て独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。同代表取締役社長。日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任。
件名 販売
言語区分 日本語

(他の紹介)内容紹介 営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。
(他の紹介)目次 第１章　激変する営業環境を生き抜く（消費者の多様化
小売業の現状と販売チャネルの変化　ほか）
第２章　営業接点の再構成（小売業の生産性の低下
推進組織のパワーシフト　ほか）
第３章　営業機能の拡張（課題解決力を高める組織の構築
組織の「心臓音」―ＲＰＤＣサイクル　ほか）
第４章　「超ソリューション」営業―フルライン・フルファンクション（営業が提供するものは「超ソリューション」
フルライン戦略　ほか）
第５章　デジタルとリアルの融合（「会えない」時代の営業方法
ハイブリッド営業＝デジタルとリアルの融合　ほか）
(他の紹介)著者紹介 大橋 和幸
　１９６１年生まれ。株式会社エムディ・ソリューションズ代表取締役社長。明治製菓（現・明治）に入社、小売企業担当営業で研鑽を積む。２００１年に独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング（研修・コンサルティング）や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品／日用雑貨／化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする様々な企業の業績アップに貢献する。一般社団法人ブランド戦略経営研究所（ＢＳＭＩ）理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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